“雙11”即將來臨，熱鬧的網絡直播間內，《全職高手》等潮玩IP卡牌受到年輕人的熱捧；最近天氣漸冷，熱飲成為上班族的晨間標配，時尚的奶茶袋、精致的咖啡紙杯格外吸睛……

　　這些場景，大家都很熟悉。但你可能不知道，其中許多產品，都出自于一座浙南小城——溫州龍港。

　　作為全國三大印刷基地之一，龍港產業鏈配套齊全，產品豐富，被中國印刷技術協會授予“中國印刷城”稱號。

　　然而，光環背后，也有困境與挑戰。前些年，由于行業產能過剩、同質化嚴重等頑疾，當地許多企業曾陷入“拼設備、拼價格”的內卷泥潭，利潤空間持續被壓縮，生存舉步維艱。

　　要破局“內卷”，究竟關鍵在哪？撤鎮設市以后，龍港于2020年推出傳統印刷包裝產業重塑計劃，重點實施延鏈強鏈補鏈等行動，聚鏈成群，創新引領，為當地企業打開發展空間，構建良性競爭生態。5年來，龍港印刷包裝產業年產值從2019年設市之初的110多億元，增長至約200億元。今年1至9月，龍港印刷包裝業總產值約151億元，同比增長11%。

　　成長的煩惱

　　1%的利潤，依然有人搶著做

　　“真是卷到天花板了，1%-2%的利潤，依然還有人搶著要做�！敝v起前些年的白熱化競爭，溫州文久包裝董事長孫作販頻頻嘆氣搖頭。

　　作為龍港印刷業的一名資深從業者，孫作販19歲進入當地印刷廠打工，當過車間主任、干過業務員。2000年前后，他奔走在全國各地拓展業務�！澳菚r候印刷生意好做。一年光業務提成都能拿到50萬�！焙髞�，嘗到甜頭的孫作販選擇另立門戶，自己創辦了印刷廠。

　　孫作販的創業經歷，正是龍港印刷“高光”歷程的縮影。上世紀80年代，龍港高舉改革大旗，一舉打造了“中國第一座農民城”。這其中，金鄉、錢庫等周邊鄉鎮的印刷企業向龍港集聚，產業集群雛形漸顯。

　　那個年代，有一句流行語叫“要想發，搞印刷”。很快，龍港憑借先發優勢和集聚效應，在大街小巷密密麻麻開滿了“前店后廠”的家庭作坊，而這些作坊的看家本領，就是加工印刷�；�、學生證、飯菜票、商標等“四小商品”。

　　“別小看了這些小商品，在那個年頭，全國各地的需求量很大�！饼埜垡患矣∷�廠老板蔡先生告訴記者，“四面八方的訂單過來，忙起來連睡覺時間都是零碎的�！辟嵉降谝煌敖鸷�，他和身邊的龍港人一樣，又將錢砸向印刷設備和廠房，開始涉及工業包裝、書籍雜志、臺掛歷等各式產品，并且形成了完整的產業鏈。

　　2002年10月，中國印刷技術協會授予龍港鎮“中國印刷城”金名片。在隨后幾年里，龍港還先后獲得“中國禮品城”“中國印刷材料交易中心”“中國臺掛歷集散中心”等3張由印刷業拓展出來的金名片。

　　有了金名片加持，龍港更是名聲大噪。發展至今，龍港全市已有印刷包裝相關市場主體4萬多家，從業人員超15萬。

　　然而，前期粗放型的發展方式，也讓“中國印刷城”遭遇了“成長的煩惱”。尤其新一輪科技革命和產業變革風起云涌，龍港的先發優勢逐漸失去，陷入了低谷期。

　　“企業越辦越多，市場蛋糕卻在萎縮，于是價格戰一觸即發�！贝蟾艔�2013年開始，孫作販明顯感受到了寒意：利潤斷崖式暴跌，從最高時40%-50%，到最慘烈時不惜“賠本賺吆喝”，甚至陷入“不卷價格就卷鋪蓋”的境地。

　　“說是內卷，其實歸根結底是產業結構性的矛盾突出�！饼埜凼杏∷�包裝行業協會秘書長、浙江省印刷協會副秘書長梁孝克告訴記者，當時龍港缺乏龍頭企業，規上企業比例較低，引領作用不強，而大量中小企業重復投資建設嚴重，導致生產力過剩、同質化嚴重。

　　革新求變，才能突破困境。2019年9月25日，龍港成為全國第一個“鎮改市”。設市伊始，龍港市領導便密集帶隊到各家印刷包裝企業進行調研座談。這讓很多當地企業家意識到，變化即將發生。

　　果然，2020年初，龍港市正式推出印刷包裝產業重塑計劃，打響了一場傳統產業改造升級的硬仗。

　　重塑計劃

　　小小薄膜，都是科技與狠活

　　10月24日下午，在龍港高端機械設備智造園，孫作販正帶著外地客商到自己的新廠房參觀驗廠。

　　“如今鳥槍換炮，客戶一眼就相中了�！睂O作販興奮地告訴記者，今年年初，他與同城的軟包裝企業共同組建了溫州鑫奇包裝科技有限公司。

　　“我們算了一筆賬，決定要合伙一起干�！睂O作販說，原先各家處于小規模經營，設備不足、廠房簡陋，飽受“小單沒利潤、大單不敢接”的困擾�！捌苾染�，得增強內功，通過抱團發力提升了市場競爭力，局面就打開了�！苯衲�，他們合租5400平方米廠房，對設備人員進行優化，不僅一年成本開銷能省下100萬，而且投產幾個月，訂單就較之前增長一倍。

　　無獨有偶。今年3月，當地9家規上企業共同組建了龍港市玖贏實業有限公司，在行業內引發了關注�！啊�玖贏’，就是9家企業要一起贏�！背闪�儀式上，9位股東表示，他們共同出資2.68億元引進包裝印刷智造項目，建成了70.3畝的項目園區，將目標瞄準了行業巨頭。

　　抱團取暖，合力突圍，成為了“中國印刷城”重塑計劃的一大縮影。

　　“防止‘內卷式’惡性競爭，需要對癥下藥，才能行之有效�！饼埜凼薪洕�發展局局長黃欽鑫表示，龍港的優勢是產業規模大配套全。但短板也很明顯，就是“多而不強，全而不優”。所以，重塑的關鍵在于優化布局調整結構，一方面發揮產業集聚效應，固本強基，盤活存量，同時抓住新消費新技術浪潮，做專做精，提質增量。

　　盤活存量，要合力做大蛋糕。龍港推動產業由“單打獨斗”轉向“抱團聚力”，除了支持像玖贏實業等企業進行并購重組、做大做強之外，一場“出城入園”轉移行動，也正在緊鑼密鼓地進行中。當地組織印刷企業搬出城中心，遷入產業園，聚集發展。

　　“你看，這盒子上閃著光，盒子包裝是隔壁廠家做的，那道光是我們生產的鐳射膜�！痹邶埜坌卵殴�業園內，聚集著100多家印刷包裝企業。華恩鐳射公司總經理王瑞曉拿著產品包裝盒告訴記者，他們廠與隔壁禾風包裝從2020年搬入工業園，通過緊密合作，三年內先后升級為規上企業。

　　“通過工業園區疊加資源優勢，帶動上下游企業分工協作、聯動融通�！秉S欽鑫告訴記者，目前，龍港印藝小鎮及彩虹智慧、國鴻智造、天成時尚等10余個產業園全部投用，全市800余家印刷包裝企業已基本實現“出城入園”。

　　去年，龍港印刷包裝產業集群被列入浙江省特色產業集群名單。目前當地印包行業規上企業共220余家，超億元企業21家，數量較設市之前大幅提升。

　　如何優化增量？點一杯奶茶外賣，就能從中感受龍港以專出道、以新破局的變革。比如說，奶茶杯子上印著的各式品牌標簽，專業名叫“模內貼”。就這塊細分賽道而言，浙江中域科技有限公司是領軍企業，占據國內一線奶茶品牌50%以上份額�！皠e看小小薄膜，都是科技與狠活�！痹诠�司展廳，該公司總經理王雙方隨手拿起一個喜茶的杯子說：“你看這標簽，極其講究平整度與光澤度，靠的是先進高分子材料與納米涂層工藝�！�

　　再比如奶茶外賣包裝袋，國內市場上近三成的份額出自于歐躍科技有限公司。

　　看似不起眼的外賣袋，背后同樣是滿滿的技術含量。歐躍科技董事長吳世具向記者介紹，無紡布原料通過國家權威抗菌測試，內芯由鋁箔材料制成，具有強勁保溫性能等。該公司2019年產值僅2000余萬元，之后按下了快進鍵，去年產值已逾2億元，今年預計能破3億元。

　　以往，龍港號稱“啥都能做，啥活都接”，現在，面對新消費浪潮，他們更專注在細分領域做專做精，形成了各自的獨門絕招。比如強盟實業轉型專攻手機、電腦、iPad等電子產品的防護薄膜，其生產的藍色聚酯薄膜產品如今占據了60%以上的國內市場份額，業內人稱“強盟藍”；青天包裝專注寵物食品包裝領域，連續3年產值年均增長50%；豪格防偽專門從事防偽標簽印刷，產品獲得世界性大獎；還有主營不干膠產品的豐華科技、主打系列環保紙袋的謙林包裝等公司，都在國內垂直領域打響了名號。

　　去年，龍港入選國家級專精特新“小巨人”4家，浙江省“專精特新”中小企業24家，省級創新型中小企業147家，這些企業集中分布在印刷包裝及其衍生發展出的新材料、智能裝備等行業。

　　隨著不斷深耕垂直細分領域，當地還逐漸形成以印刷包裝、新型材料、綠色紡織三大傳統行業為主導的三大百億級產業集群。其中，新型材料發展迅猛，去年實現工業總產值約190億元，已成為龍港的第一主導產業。

　　跨界融合

　　文創與印刷，是天生一對

　　今年，龍港兒童繪本主題閱讀館深受家長、孩子們青睞。4月，中國寓言文學大會在龍港開幕。大會期間，該館正式投用。

　　再早些時候，浙江華旭實業與浙江師范大學關于“中華優秀兒童文學推廣實踐”的產學研合作項目獲教育部立項。

　　把幾個事件連起來看，不難發現，龍港正圍繞兒童繪本產業鏈下一盤“文化+”的大棋。此舉背后，其實另有用意。長期以來，當地產業大多以單一的代工印刷為主，自主創新、原創設計等方面普遍薄弱。處于“微笑曲線”的中間環節，這部分恰恰利潤最低，而利潤豐厚的上游的設計部分和下游的營銷部分都掌握在別人手中。

　　眼下，以華旭實業等為代表的一批龍頭骨干企業，想努力通過產業融合轉型，打破這種格局，向價值鏈的中高端邁進。

　　華旭實業總經理楊介梁下海創業前是名教師，對于幼教行業熟悉且有情懷。2021年起，他將目光聚焦在了少兒繪本上�！澳壳�，國產繪本銷量僅占10%-20%的市場份額，基本依靠進口�！睏罱榱罕硎�，他決心打造集繪本研發、出版、印刷、發行、文創于一體的兒童繪本全產業鏈項目。

　　“文創與印刷，本來就是天生一對�！睏罱榱赫J為，同樣的產品，依托印刷產業基礎，可將成本降低三分之一以上，而且制作質量更高，比如融入封面圓角處理，防近視可食用紙張等兒童友好元素。

　　為此，楊介梁招兵買馬組建了原創繪本開發團隊，并聯合浙江師范大學成立相關研發中心。3年多下來，該公司已繪畫完成300余部繪本，出版100余部。今年截至目前，該公司繪本板塊業務產值已突破2000萬元，全年預計將到3000萬元。

　　傳統印刷包裝，插上了文創的“翅膀”，如今正呈現出一派跨界融合、多元蝶變的新態勢。

　　在浙江協利科技有限公司展廳內，國寶檔案、頤和園等各類國內外知名IP文創產品琳瑯滿目。近年來，該企業從傳統印刷產業轉型為以設計為主的創意型公司，通過品牌授牌設計衍生文創產品，布局亞馬遜、Temu等跨境電商平臺，去年年產值超2億元。

　　蔚藍星空下，少年壯志遙望蒼穹宇宙……今年招生季，北京航空航天大學的錄取通知書走火社交媒體的背后，是浙江晴耕雨讀實業有限公司的精心制作，該公司將設計創意、個性特色與傳統生產工藝和諧有機結合，連續多年為浙江音樂學院、嘉興大學、浙江工業大學等高校設計生產匠心獨具的錄取通知書。

　　銘銳包裝公司打造集原材料供應、產品加工、網絡帶貨銷售為一體的全產業鏈模式，年銷售1.8億個袋子，在國內各電商平臺單品類年銷售額排名第一，被評為“省級科技型中小企業”。

　　當然，要“刷新”未來，少不了科技賦能。

　　龍港設市以來，不斷整合“產業+高校+平臺”資源，發揮產學研作用，先后引入北京印刷學院、浙江理工大學成立龍港研究院等，落地智能生產線、水性油墨等多個校企項目，為當地企業關鍵技術研發和科技成果轉化提供創新動力。

　　與此同時，一批龍頭企業的研發中心和實驗室也相繼投用。誠德科技成立“中國功能性聚乙烯軟包裝研發中心”，在國內率先推動軟包裝可回收單一材質的研發應用。金田塑業投資成立高分子材料研究院，邀請了中科院院士擔任首席科學家。

　　此外，作為全省中小企業數字化改造試點，龍港不遺余力推進印刷包裝行業數字化改造，助力企業降本增效。設市以來，共投入技改資金13.7億元，實施智能化技改項目160個，爭取到2025年底，規上企業數字化改造覆蓋率達100%。

　　但縱觀全國各地，龍港印刷產業“兩頭在外”，供求關系結構性失衡、產品核心競爭力不足的短板依舊存在。

　　“傳統產業轉型升級離不開腳踏實地，久久為功�！饼埜凼兄饕�負責人表示，下步，龍港將把握機遇因地制宜，聚焦印刷新型工業化，開啟“印”向未來的新征程。

　　【專家點評】

　　轉型升級，要瞄準數智化

　　受科技發展、市場需求波動以及國際局勢變化等諸多因素的影響，我國印刷業正處于適應新常態并開啟數智化轉型升級的關鍵期。

　　發展新質生產力是提升印刷企業自身競爭力，不斷滿足市場對高品質、高效率、個性化、差異化產品需求的必然選擇。印刷包裝業是龍港的支柱產業，伴隨著撤鎮設市5年來城市的高速發展，龍港印刷業同樣也發生了巨大變化。在政府的大力引導扶持、行業協會積極推動下，龍港企業家的視野不斷開拓、經營思維不斷提升、創新意識進一步增強，涌現出一批數智化轉型卓有成效的企業，產品結構持續優化、產品質量整體提升，重塑良好品牌形象，為當地經濟社會發展注入活力與動能。

　　下一步，龍港印刷業應當結合產業特征與未來趨勢，持續瞄準綠色化、數字化、智能化、融合化轉型，推動產品結構更加合理、產業形態更加多元，培育新型勞動者，實現產業穩健發展，為全國印刷業的發展作出良好的示范。

　　(作者袁宇霞，系北京綠色印刷包裝產業技術研究院院長)